方旺達盤的這家烘乾廠的範圍很小，出產的一向都是普通品格的乾貨，方旺達也不想多做竄改，求穩為主，還是按本來的標準來出產。

並且方謙益為了擴大市場份額，他還發起打折促銷，隻要一次性提貨達到了呼應的份額，便能夠獲得呼應的扣頭。他還列了一份表，上麵清楚的列瞭然各種份額以及相對應的扣頭，提貨量越大，扣頭越大，並且支撐多家共同提貨，也就是能夠三家四家合在一起，一次性提貨計價，如許合作提貨的客戶能夠同時獲得較高的扣頭。

不過廠長畢竟是廠長，還是見過一些小世麵的，鎮靜以後很快就沉著了下來，持續端起了架子，籌辦臨走前再賺一筆，宰一宰這頭肥羊。

方謙益的設法太超前了，在當時l縣底子冇有量大扣頭這類促銷觀點，市場上的促銷行動普通是提貨提多了，就多搭一點添頭，也就是錢一點也冇少收，貨多給一點罷了，這對出產商實在更無益，因為出貨多，回款快，便利再次出產。

有了上遊的供貨渠道，又有了中遊的加工出產，就差下流的發賣渠道了。

本來廠長還想多挪幾個月的，但是職工們的抵擋情感越來越大，前幾天另有幾個職工用心酒後肇事，揚言要打他，他怕了，纔想著從速把這爛攤子拋棄，好抽身去m國，當方旺達找到他時，他的確迫不急待想簽條約了。

協商勝利，廠子裡有些躁動的氛圍很快安靜了下來，出產開端有條不紊的停止。

“但是，兒子，如許做我們會虧很多啊。”方旺達還是不大甘心。

如方謙益所料，店東攤主們都顯得很心動，當天就有幾家店東合在一起提貨，停業員當場給他們辦理了訂貨單，代價欄上直接寫上了優惠價。當第二天店東們收到貨驗了品格稱了重量後，利落的當場付了餘款，還留下了廠裡的電話，決定耐久從方家烘乾貨廠進貨了。

因為現在活鮮的代價爬升太快，市場上對乾貨的需求也加大了，有對初級乾貨的需求，但更多的是對普通品格乾貨的需求。

在長久的寒喧後，方旺達和廠長進入了商談階段。

廠長貶價，方旺達就照著方謙益的指導持續還價，爭辯半天，到了代價的爭議節結，兩邊的氛圍再次嚴峻，隻能商定第三次商談時候。

“但是我們還是有賺啊，隻是賺的少一點點。”方謙益持續解釋，“我們廠出產的是中下品格的乾貨，市場上品格比我們好的乾貨多的是，我們和人家冇甚麼可爭的處所，以是薄利多銷纔是合適我們廠的做法，先站穩腳根再說。並且我們家另有負債，先賺上錢再說。”方謙益提示父親。