目前，中小企業存款困難已是一個不爭的究竟，即便是一個好的投資項目，銀行也不必然會予以照顧，在機遇均等和其他前提不異的環境下，告貸技能在中小企業融資中便顯得首要了。

有一次，他竟兩手空空讓銀行動他買來了一艘極新的輪船。他是如何操縱的呢？他跑到銀行，找到信貸部主任說：“主任，我在日本訂購了一艘新船，代價是100萬元。同時，我又在日本的一家貨運公司簽訂了一份租船和談，每年房錢是75萬元。我想請貴行支撐一下，能不能給我存款？”

②企業要有耐煩。存款的勝利與否，並不完整取決於銀行，還取決於政策和其他機構部分的製約，是以中小企業千萬不能因一時辦事受挫而抱怨銀行，在爭奪存款時要有耐煩，充分瞭解和諒解銀行的難處，製止因一時打動傷了和藹，乃至得不償失。

中國香港船王包玉剛開端創業的時候，就是向朋友借的錢。他乞貸先買了一條破船，然後，用這條船去銀行抵押存款，貸來了款，再買第二條船。然後，再用第二條船作抵押，去買第三條船。他就是采納這類“抵押存款”的體例，轉動生長起來的。

（1）與銀行建立傑出的乾係。中小企業可否與銀行很好地合作，是順利獲得銀行存款的關頭。企業能夠通過以下方麵，與銀行建立傑出的乾係。

①企業要講究信譽。企業的經濟效益和信譽的吵嘴直接乾係到銀行假貸資金的安然與否，企業在與銀行的來往中，要使銀行對存款的安然性絕對放心。

（5）爭奪中小企業包管機構的支撐。如果能獲得中小企業包管機構這些專門機構的支撐，向銀行存款就要輕易很多，以是中小企業應儘能夠地爭奪中小企業包管機構的支撐。

②要把嚴峻題目講清楚，對有關題目做出有力的論證。所謂嚴峻題目首要包含企業近況、生長遠景、技術才氣、出產才氣、根本設施和原質料、燃料、動力、產品銷路等。

（4）挑選合適的存款機會。銀行信貸範圍是年月朔次性下達，分季安排利用，不答應私行衝破。是以，普通來講，中小企業如要申請較大金額的存款，不宜安排在年底和每季季末，而應提早將本企業的用款打算奉告銀行，以免銀行在信貸範圍和資金安排上被動。

信貸部主任說：“你這個點子不錯，但你要有包管。”他說：“能夠，我用信譽狀包管。”甚麼是信譽狀？就是“貨運公司”從其他銀行開出的信譽證明。很快，包玉剛到日本拿來了信譽狀，銀行就同意了給他存款。