統計質料是指國度有關部分的統計調查陳述、行業協會或者主管部分在報刊上麵登載的統計調查質料、行業個人公佈的調查統計質料等。

（1）查閱各種彙編質料

名錄質料是指各種客戶名錄（包含現有客戶、舊客戶、落空的客戶）、同窗名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名流名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。

互聯網是個資訊的聚寶盆，上麵有你所需求的全數資訊，特彆是一些比較大的企業公司，你需求的有關資訊在他們的網頁上都能找到。當然，查詢的資訊是否如你所願就在於你輸入的搜刮關頭詞是否貼切了。

（3）重視彙集各種媒體上的告白報導常常在媒體上登告白、做報導的單位，申明他們企業的經濟效益比較好。一些處所或者行業性的報紙雜誌、電視媒體，另有路牌告白，上麵都有大量的資訊和質料。平時要重視彙集，有的能夠剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包含公司的地點、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來。

當你明白了創業的停業方向、範圍以後，就要曉得通過甚麼樣的體例和路子尋覓客戶了。現先容幾種常用的尋覓客戶的體例：

有了客戶後，要常聯絡。所謂“聯絡聯絡，有聯纔有戲”。這個“戲”就是維繫，有維繫，就會有資訊；有資訊，就會有成果，就有了“戲”。

馮先生說：收集幾近是免費的，低本錢的，能夠敏捷地擴大範圍找到所要的資訊，並且還能夠跨行業找。現在既有客戶來扣問，另有本身主動反擊的收成，客戶是一點兒都不愁，多得很。

各行各業召開的集會很多，如各種研討會、申明會、展覽會、洽商會、培訓會，等等，特彆是一些精英人才的大小型集會。總之，凡是已獲得的大小集會（活動）資訊都不要放過，要珍惜如許的機遇，要千方百計去插手。因為集會期間人聚集合，各種層次、各個範疇的人你都有能夠熟諳。如許，你能夠在比較短的時候內快速地建立起大量的人際乾係，建立起一些高層的、各個行業的人際乾係。不但如此，還能夠充分操縱如許的機遇，獲得各方麵的資訊和資訊，同時還能夠進步本身的社會著名度。

（5）名錄互換

（4）通過親朋老友、同窗、同事先容如果能夠通過一些有實權單位的朋友先容，那就更好了。通過他們的先容，你能夠交友一些初級客戶。

（2）互聯網查詢