2為甚麼要往內裡偷塞故事給大師洗腦呢？因為你一次次地對峙發賣，碰了南牆也不轉頭，這明顯對“大師們”有好處。

這些話是否讓桑德斯上校打退堂鼓呢?涓滴冇有，因為他還具有天字第一號的勝利秘方，我稱其為“才氣法例”(Personal Power)，意義是指“不懈地拿出行動”：每當你在做甚麼事時，必須從中好好學習，找出下次能做得更好的體例。桑德斯上校確切推行了這條法例，從不為前一家餐館的回絕而煩惱，反倒用心修改說辭，以更有效的體例去壓服下一家餐館。

1949年再一次獲得“山姆上校”的名譽稱呼，山德士開端利用上校的名字，同時穿戴白圍裙、白襯衣、玄色條紋領帶和黑鞋子，紅色的山羊鬍子，像是一個從南邊來的名流。同年，他和一個雇員結婚了。

肯德基初創人桑德斯上校65歲開端創業，他創業勝利給我們很多啟迪：勝利的法門，就在於確認出甚麼對你是最首要的，然後拿出百般行動，不達目標誓不罷休。在此，我要跟各位舉個例子，不曉得你是否聽過桑德斯上校的故事?他是“肯德基炸雞”連鎖店的創辦人。你又曉得他是如何建立起這麼勝利的奇蹟嗎?是因為生在富豪家、念過像哈佛如許聞名的高檔學府、亦或是在很年青時便投身於這門奇蹟上?你以為是哪一個呢?

1976年肯德基的年營利額已經超越了2億美圓。

1971年布朗和麥賽個人以275億將這份奇蹟出售給了休伯萊恩（Heublein）公司，是7年前采辦的1375倍。

1953年他的旅店和餐館一共值165萬美圓。

1980年山德士上校不幸去世，享年90歲。

我一向對這個故事心胸腹誹，主如果我不曉得19這個切確得嚇人的數字是如何算出來的。我們都曉得，傾銷這件事情是反幾次複的，很多客戶需求一次又一次地傾銷纔會買單，如果是一個客戶第一次第二次說NO，但是第三次持續傾銷，他又說了YES，這算是被拒幾次？我們也都曉得，傾銷這件事情是無處不在的，用飯和你說一次，談天和你說一次，然後有機遇再找你傾銷一次，這個又算是幾次？我們還曉得傾銷員是比較一心一意的，冇時候算這個回絕次數――以是如果這個勝利學故事講的是實話，我估計肯德基上校必然是個心機周到、內心陰暗的傢夥，他身上必然有一個條記本，每一次被回絕就拿出來在人家名字前麵齊截個橫，然後回家數“正”字――我明天被回絕了224次！你們就等著我著名寫傳記那一天，全在這內裡記取呢！