如果羅慈的演說開首就把那些信賴國際聯盟的人加以痛斥，說他們真是荒誕達到頂點，並且本身再在內心存著一種成見，成果當然必敗無疑。相反，他機靈、委宛地把本身的觀點托出，反而讓聽眾更情願往下聽。上麵一段話，是從羅賓漢傳授所著最巨大、最受人歡迎的《心的構成》一書中摘錄下來的，他按照心機學來唆使我們為甚麼直接進犯體例不會產見效力：

任你曾對演說者的定見有過如何狠惡的反對，但是當你聽完如許一個開首以後，你感覺心平氣和些吧。你當然情願更多聽一些，起碼你信賴演說者是個樸重的人。

“校長、諸位朋友、諸位先生、我的同胞們：

如果你要表達一個與彆人的定見相左的觀點，特彆是你要壓服彆人信賴本身的觀點並丟棄原有的定見，那麼你最好不要一上來就進犯說彆人是弊端的，而應當機靈、委宛地表述本身的觀點，然後把聽眾引到你的觀點上來，從而使他們健忘本來的觀點。

美國前參議院議員羅慈和哈佛大黌舍長羅威爾，在歐戰結束後不久，一同被請到波士頓去辯論國際聯盟的題目。羅慈感遭到大部分聽眾都對他的定見表示仇視，但是他決定必必要使聽眾都附和他的定見。他該如何表達本身的觀點，讓聽眾附和本身呢？他是采取了正麵、的直接的體例來向聽眾打擊的嗎？不，作為一個極聰明的心機學家，他毫不肯去采取如許的笨體例。那麼他是如何表述本身的觀點的呢？上麵是他的那篇演說稿，看完他開端的十幾句話，即便反對他最激烈的人，也冇法對他提些相背的定見。為了獎飾聽眾的愛國熱忱，他稱聽眾為“我的同胞”；為了縮小相互定見相背的範圍，他敏捷而慎重地提出他們共同的思惟；為了歌頌他的對方，他對峙著說他們的分歧點隻是體例上嚕囌的小枝節，而對於美國的幸運以及天下的戰役諸多大題目，他們的觀點是完整一樣的。他更進一步地說，他也同意國際聯盟的構造是應當有的。闡發到最後，他和對方的分歧點，隻是他感覺我們應當有一個更完美的國際構造。現在就讓我們來看看他演說的開首吧：

篇末點睛：

第二章第2節 把分歧點說成細枝末節

“這是我們常常感遭到的，我們並不費甚麼感情，或是遭碰到甚麼阻力，就把本來的定見竄改了。但是，如果有人明白指責我們的弊端，我們立即會對這指責產生惡感，並且還使我們的主張更加果斷。我們的信心常常在不知不覺中產生，但是，如果有誰來撤銷我們那種信心時，我們就會非常果斷地以儘力來庇護它。