不久，這個出版商又有書賣不出去，又送一本給總統。總統上過一回當，想挖苦他，就說：“這書糟透了。”出版商聞之，腦筋一轉，又做告白：“現有總統討厭的書出售。”很多人出於獵奇爭相搶購，書又售儘。

但是他們兩人所見到的龐統是個如何的形象呢？龐統的邊幅是“濃眉掀鼻，黑麪短髯，描述古怪”，貌甚醜惡；龐統的穿著是“道袍竹冠，皂袍素履”，一副寒酸打扮。見到龐統的這副“尊容”，孫權“心中不喜”，劉備“心中不悅”。看來他們所喜好的是龐統的“江南名流”之名，而不是“描述古怪”之人。

洛欽斯請四個組的被試者彆離讀這四篇文章，然後在一個量表上評價傑姆的為人到底友愛不友愛。

大樹好乘涼，巧用名流效應

首因效應在人們的來往中起著非常奧妙的感化，隻要能精確地掌控它，定能給本身的奇蹟初創傑出的人際乾係氛圍。但是，如果不修麵貌、大大咧咧，不重視本身的儀態言行的話，就很輕易因不好的“首因效應”給本身帶來喪失。

每天早上她都提早來到辦公室，為一天的事情做好前期籌辦，對每個進辦公室的人，包含下屬都主動打號召，並且麵帶笑容。大師對她的印象開端逐步地竄改，而她則不敢有任何的放鬆，持續儘力做好本身的事情。終究工夫不負故意人，她逐步和同事“打成一片”，也博得了下屬的賞識和必定。

經理看了看牌子，淺笑著點了點頭，說：“如果你情願，能夠到市場部事情。”

一名剛畢業的女大門生來到一家企業事情。上班的第一天，因為路上不巧碰到車禍，她早退了。隨後，這位女大門生又因為不懂操縱傳真機，將辦公室裡的傳真機弄壞了，遲誤了很多事情。女大門生上班的“第一印象”，在她的下屬和同事麵前，的確是糟糕透了。

既然偶然候會被第一印象利誘，那麼我們也要重視製止首因效應讓我們妄下批評，錯失人才和良機。一小我外在的形象固然在必然程度上表示了他的層次、職位等方麵，但是光以表麵取人，不免會犯弊端。偶然候，身份顯赫的報酬了保持低調而表示的夷易近人，乃至穿戴平平讓你一點都看不出來，如果你一不謹慎“狗眼看人低”就會獲咎人；偶然候，一些彆有用心的人抓住了人們趨炎附勢的心機，穿成一副衣冠楚楚的模樣，很輕易讓人被騙被騙。偶然以貌取人會識錯人，如果要想使本身交的朋友上層次，就必須從其他方麵動手，而不是光以貌就能看出一小我的為人處世和品格的。